作为暖通经销商，选择代理哪个新风品牌是关乎生意成败的关键决策。10大品牌新风系统名单上有进口有国产，价格从高到低，技术参差不齐。本文从经销商经营角度，帮你分析选品逻辑。

经销商选品的4个维度

进口品牌 vs 国产品牌

进口品牌（松下、霍尼韦尔）：品牌知名度高，用户信任度强。但价格透明，利润空间被压缩；配件周期长，售后响应慢；对经销商要求高，压货压力大。

国产高端品牌（托马仕）：技术已追平进口，性价比优势明显；利润空间健康，毛利可达25%-30%；本地化服务好，配件供应及时；区域保护严格，避免恶性竞争。

国产性价比品牌：价格低，容易成交。但技术门槛低，同质化严重；售后问题多，口碑风险大；没有区域保护，价格战激烈。

托马仕的经销商政策

• 产品支持：THOMOS高端系列+JAKOONIA性价比系列，覆盖不同客群

• 利润保障：设备毛利20%-30%，安装服务毛利40%+

• 培训赋能：产品培训+安装培训+销售培训+持续更新

• 区域保护：严格区域保护政策，避免同品牌竞争

• 售后支持：15个办事处+24小时响应+配件快速供应

经销商的真实反馈

杭州某暖通经销商王总："代理托马仕3年，从一开始的观望到现在的深度合作。关键是售后省心，客户满意度高，转介绍率高。现在新风业务占我营收的40%，利润贡献超过50%。"

我的建议

新手经销商：建议从国产高端品牌入手，技术成熟、支持完善、风险可控。成熟经销商：可以多品牌布局，进口品牌接高端客户，国产品牌冲量。托马仕适合作为主推品牌，性价比和服务都有保障。